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共赢--业务经理要将管理经销商变成服务经销商

浏览:58 发表时间:2017-05-13 10:21:35

陶瓷市场竞争越来越激烈已是不争的同事实,怎么样服务好经销商,建立良好的客情关系,一方面通过指导、培训等方法帮助客户提升市场运作能力;另一方面要解决通路运作过程中出现的难题。本人谈点粗浅的看法:

1.指导经销商树立新的营销理念。

2.帮助经销商开发新的分销商和零售网点。

3.帮助、指导经销商做好销售队伍建设和公司化管理。如帮助经销商建销售队伍;对经销商销售队伍进行培训和指导;帮助经销商建立和完善销售管理制度;指导业务队伍做好对客户的拜访。

4.帮助经销商整理和规范市场。如针对市场变化,与经销商进行沟通,促使经销商调整经营思路与经营策略;帮助建立下游客户档案和客户分类管理;对客户的市场状况和表现进行评估,采取针对性的支持政策。

5.做好终端拉动市场。如帮助客户开发与维护零售网点;帮助客户做好专卖店建设与整改;帮助对零售网点进行卖场展示;帮助客户建立合理的,富有竞争力的价格体系;与策划员配合,根据当地实际情况为经销商策划、举办促销活动。

6.向经销商推广成功经验。想成功最快的途径是复制,在复制的过程结合自身实力情况及市场的适应性去作调整,要做好这方面的经验传播者,让赚钱成功的效应去感染准备成功的客户。

这些是业务经埋的基本职责,是市场的基本功。练好这些基本功,才能有一个扎实的基础,才能在市场竞争中处于不败之地。

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